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山东清水建筑模板「厂家直销」潍坊木胶板「价格合理」
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潍坊建筑模板厂家销售的几个致命误区

作者: 正乔潍坊建筑模板厂家   发布时间:2018-12-26 11:50:16    人气:

      建筑模板行业作为一种建筑材料,是典型的小规模工业产品,不同于消费品。无论是在行业比重,还是在全民意识中,产品都是小而小的。
      此外,深加工制造业的市场竞争激烈,企业家的营销观念相对传统。此外,在数千家中小型建筑模板企业的营销活动中,往往存在各种营销认知误区。
一、一切销售都靠关系
      潍坊建筑模板厂家认为,建筑模板销售讲的就是关系,能否销售成功,完全取决于有没有关系、关系“过不过硬”。
      这种误区逻辑往往忽视了营销的基本出发点,就是你所提供的产品和服务必-须要能够满足客户(用户)的需求,你所提供的价值必-须符合客户预期。如果不能满足客户需求,就算客户方是你亲舅舅,那也不敢随便采购你的。
另外,对关系营销的理解也不能过于片面,需要从两个层面思考:
      1、有关系资源当然有好处,但在客户方有无“关系”其实不那么重要,重要的是,你能否和客户建立起良好的客户关系,这才真-正考验营销人员的能力。
      2、建筑模板终端客户销售是针对建筑企业的产品销售,属于典型的B2B销售,涉及的人员和部门多,客户关系不应限于某一人或一个部门,应着眼于建立两个组织间的关系,做到客户关系在两个组织间“无缝焊接”,才能避免因“P2P”或“单线型”客户关系突然断裂所带来的风险。
      有客户关系资源固然是好,能够锦上添花,但能够和客户建立良好关系更为重要,关系切不能至上,能给客户提供有竞争力的价值才是营销根本!

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二、低价才是核心竞争力
      很多的传统企业经营者认为,在产品销售活动中,价格是销售成功关键,只要价格比对手低,就肯定能拿到订单,如果丢单,那主要是由于产品定价太高。
      不可否认的是,在一些产品标准化程度高、同质化竞争严重的行业,可能后拼的就是价格,就是我们常说的“低价中标”。但事实上,纯粹的“低价中标”情况很少,采购方往往是“合理低价”中标,也就是说,价格不是唯-一决定因素,客户方的采购还是要看性价比,要看供应商的综合实力,如果产品、服务等不能满足客户方需求,再“便宜”的采购那也是浪费客户资源,更何况“便宜往往没好货”呢。
      高水平的销售,往往能“稻草卖出金条价”,仅靠拼价格的业务员,其营销水平往往平庸,有见过哪个销售高手只知道去拼价格的?
      务请牢记:工地采购的真-正决定因素是,在能满足需求的前提下的合理低价,而不是简单的低价成交。

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